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Sinopse

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O Manual de Vendas diz-lhe o que é realmente a profissão de vendedor e ensina-lhe o segredo do êxito. E este reside antes de mais em criar dentro de cada um de nós um modo de pensar positivo, que nos conduza ao sucesso. Mas também há que aprender técnicas tão necessárias e tão diversas como a prospecção, os contactos telefónicos, a qualificação de clientes e a primeira entrevista ou ainda a forma correcta de fazer perguntas, responder a objecções e fechar vendas. São aqui tratados com especial atenção aspectos importantes como o planeamento do tempo do vendedor, a organização de ficheiros, as apresentações e as demonstrações, as várias maneiras de envolver os clientes e muitos, muitos outros pormenores e técnicas que farão de si um profissional tão bom como os melhores.
Detalhes

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Colecção Novos Gestores
SKU 9789722314541
Peso 571 g
Largura 15.5 cm
Altura 23 cm
Número de Páginas 392
Data de Publicação 02/01/1985
Número na Coleção 5
Edição 6
Autores
  • Tom Hopkins

    Tom Hopkins é o fundador e presidente da conhecida empresa de formação no sector das vendas Tom Hopkins International Inc., que existe desde 1976. Dedicou a sua vida a ensinar e a inspirar os outros profissionais do universo das vendas através de seminários, livros e programas de formação em versão áudio e vídeo. Hoje em dia, mais de 35 mil empresas, e vários milhões de profissionais da área, em todo o mundo, seguem os seus ensinamentos.

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